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协作创新“双管齐下” 经济环保“双效并显”
美高美游戏官方网站非钢产品线上销售另辟蹊径
  产品卖不出去怎么办?降价!降到最低仍无人问津怎么办?美高美游戏官方网站用成功销售北营企业尾渣粉这一案例给出了答案。
  废品是放错位置的资源,尾渣粉虽是钢铁生产过程中产生的“工业垃圾”,但对于水泥生产企业来说,尾渣粉却是经济实用的水渣原料替代品。尾渣粉属非钢产品,自2015年开始,美高美游戏官方网站非钢产品销售即依托欧冶云商的“循环宝”和“化工宝”两大平台,实行公开竞价销售,开启了线上销售模式,为非钢产品打开了更广阔的市场,吸引了更多更优质的用户,并且实现了销售过程公开、公正、透明,创效显著。近年来,美高美游戏官方网站非钢产品销售收入逐年增加,特别是去年销售收入创历史新高,为2016年的3倍,在同行业中位列前茅。可以说,线上销售模式为游戏非钢产品发挥最大价值提供了一个良好平台。但是,在具体操作过程中,由于非钢产品量大、品种繁杂,市场需求变化快等客观因素,随时可能面临棘手问题,尾渣粉销售就是其中之一。
  北营企业尾渣粉每月约有2万吨的资源量,去年上半年市场需求稳定。但是,去年下半年以来,由于受市场行情不景气影响,水泥生产企业纷纷减产,导致尾渣粉库存饱和,需求严重萎缩,直接影响了美高美游戏官方网站尾渣粉的销售,竞拍价格即使一降再降,仍然没有市场。如果尾渣粉滞销,会快速堆积,需要相关部门自行处置,而这样做带来的是处置费用增加、占用堆放场地,以及环保审批等一系列问题。
  为解决这一难题,负责非钢产品线上销售工作的国贸企业,秉承集团利益为重的大局意识和职能部门间的协作意识,积极开拓尾渣粉销售新渠道。经多次研究,他们决定创新销售方式,变单一品种销售为“捆绑”销售,将尾渣粉以最低价与其他非钢产品一同竞拍。在经历两次流拍后,他们发现,与普通产品“绑定”,对用户来说并不具备足够的“吸引力”,为此,他们及时改变思路,把目光锁定“热销”产品,并反复与用户进行沟通、协商,最终以几乎没有影响“热销”产品原价的竞拍价格,成功签下尾渣粉销售订单。该订单的成功签订,每月可为美高美游戏官方网站节约相关处置费用200万元左右,同时还避免了产品积压对生产的影响和给环保工作带来的压力,在创造显著直接经济效益的基础上,为集团保产和环保工作做出了贡献。
  据了解,为了解决节假日等客观原因给线上竞拍带来的问题,国贸企业还灵活采取线上竞拍与协议户销售相结合的方式,确保非钢产品应销尽销。下一步,国贸企业将继续研究非钢产品销售新模式,使之能够适应不同市场环境,为实现企业效益最大化不懈努力。
2020-04-07